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上海自貿(mào)區(qū)的建立與航空公司的戰(zhàn)略調(diào)整

時間:2013年11月19日   來源:

上海要建立自貿(mào)區(qū)的消息一經(jīng)公布,立刻在國內(nèi)外引起了強(qiáng)烈的反響。不少企業(yè)先知先覺開始利用自貿(mào)區(qū)謀劃自身的發(fā)展規(guī)劃,在自貿(mào)區(qū)掛牌當(dāng)天就有36家企業(yè)捷足先登。上海自貿(mào)區(qū)的建立引起了各大媒體重視,各媒體從不同角度報道、分析,就連與自貿(mào)區(qū)相關(guān)的股票也借此東風(fēng)直線飆升,大有一江春水向東流不回頭之勢??梢?,整個社會對于上海自貿(mào)區(qū)的成功建立與發(fā)展已經(jīng)成為共識,深知它的建立將對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,并寄予厚望。一些媒體把它稱之為“中國改革開放第四波浪潮”。面對這一浪潮的來臨,筆者覺得民航企業(yè)應(yīng)該有緊迫感與危機(jī)感,面對自貿(mào)區(qū)傳遞出許多信息與商機(jī),我們坐下來認(rèn)真思考與探討,尤其是航空公司怎樣來迎合這一浪潮。怎樣利用自貿(mào)區(qū)的商機(jī)重新規(guī)劃自己的戰(zhàn)略?怎樣借助于這一浪潮提升自己開拓航空市場的能力?等等,這些都值得我們?nèi)ニ伎己吞接憽?

一、深刻解讀上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)涵,重新進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略定位

航空公司的戰(zhàn)略定位關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展,沒有清晰與正確的定位就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)的戰(zhàn)略定位取決于兩個方面,一個外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境,一個內(nèi)部環(huán)境,只有對這兩個方面進(jìn)行科學(xué)正確的分析才能進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。就目前而言,上海自貿(mào)區(qū)的建立無疑給航空公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來巨大的變化。為此,航空公司不得不重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位。

我們首先來解讀一下自貿(mào)區(qū)建立的內(nèi)涵是什么?從現(xiàn)有的報道中我們可以看到:

其一,自貿(mào)區(qū)選擇金融服務(wù)、航運(yùn)服務(wù)、商貿(mào)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、文化服務(wù)以及社會服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大開放。這些方面的開放,無論是物流,還是客流、信息流,毋庸置疑都會航空公司帶來巨大的市場與商機(jī)。面對這一千載難逢的商機(jī),航空公司需要認(rèn)真思考,充分利用這一機(jī)遇來進(jìn)行自己的戰(zhàn)略的調(diào)整與市場定位。

其二,自貿(mào)區(qū)在對外開放上的表現(xiàn)是以“制度創(chuàng)新”、“制度紅利”為標(biāo)點(diǎn)。這意味著在服務(wù)經(jīng)濟(jì)條件下,政府首先轉(zhuǎn)變角色,以“服務(wù)”來管理,“服務(wù)”成為核心。既然政府已經(jīng)轉(zhuǎn)型,“服務(wù)”成核心,作為航空公司本身就是服務(wù)型的企業(yè),更應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)驗(yàn)理念,應(yīng)該突出服務(wù)營銷,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來帶動市場、占領(lǐng)市場。

其三,上海自貿(mào)區(qū)的定位是面向全球的,其中不乏有微軟、法國、意大利、泰國等大集團(tuán)加入。航空公司也應(yīng)該站在全球的高度來進(jìn)行自己的戰(zhàn)略定位,眼睛不再是盯著國內(nèi)市場,而是應(yīng)該放開眼球關(guān)注世界市場。也就是說,中國航空公司注冊地點(diǎn)是在中國的,但企業(yè)戰(zhàn)略定位是全球,市場開拓是全球的。

二、航空公司市場定位必須是全方位的

在自貿(mào)區(qū)建立的浪潮推動下,航空公司的市場定位應(yīng)該做一戰(zhàn)略層面上的調(diào)整,重新進(jìn)行定位,這一定位是全面的,它包括三個方面:航空物流、客運(yùn)、服務(wù)上的定位。

航空物流定位。從我國航空公司多年的經(jīng)營來看,一直存在著重客輕貨的傾向。這一錯誤的傾向已經(jīng)導(dǎo)致我們失去部分航空貨運(yùn)市場的份額。現(xiàn)在到了轉(zhuǎn)變觀念的時刻,我們應(yīng)該摒棄這些陳舊的市場觀念,根據(jù)今天市場的特點(diǎn)重新進(jìn)行市場定位,這個定位一定是全方位,應(yīng)該客貨并舉,甚至可以適當(dāng)?shù)仄蜇涍\(yùn)。其一,從我國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展和貨物運(yùn)量及集裝箱生成量和運(yùn)輸量全球領(lǐng)先的情況看,需要在境內(nèi)建立高效的國際中轉(zhuǎn)、國際配送、國際采購、國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和出口加工等功能的國際航運(yùn)中心和國際物流中心。但是,目前在我國境內(nèi)尚未形成真正意義上的國際航運(yùn)中心和國際物流中心,尤其是航空物流中心更是缺乏,這是給了航空公司千載難逢的商機(jī)。盡管國外航空公司在國內(nèi)成立了物流中心,甚至已經(jīng)占領(lǐng)部分航空物流市場的份額,但國內(nèi)航空公司應(yīng)該有自信心,現(xiàn)在的占領(lǐng)并不代表他們永遠(yuǎn)占領(lǐng),航空物流市場還有空間,我們完全可以利用自己地域優(yōu)勢,發(fā)揮自己的長處來占領(lǐng)或奪回市場份額。

其二,客運(yùn)方面定位,從自貿(mào)區(qū)的發(fā)展前景來看,客流是不可忽視的市場。從國內(nèi)市場來看,無論是將要建成的迪士尼樂園,還是上海國際旅游度假區(qū)、旅游會展、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè),必然帶來巨大國內(nèi)客流;從國際市場看,自貿(mào)區(qū)定位是全球的,把自己作為世界產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),這一定位勢必帶來國際客流與商務(wù)流。因此,航空公司應(yīng)該充分利用自貿(mào)區(qū)帶來的利好條件重新進(jìn)行定位,包括航空產(chǎn)品定位、航線定位等等。

其三,服務(wù)方面定位。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)的今天,服務(wù)不再是一種單純的服務(wù),已經(jīng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面。尤其在激烈的市場競爭中,航空公司之間的競爭已經(jīng)演變?yōu)榉?wù)的競爭,市場競爭不再像過去那樣采用低級的票價競爭,而是采取了服務(wù)競爭,運(yùn)用個性化的服務(wù)、人性化的服務(wù)等等來吸引客戶、留住客戶。因此,作為航空公司必須與時俱進(jìn),改變過去的經(jīng)營觀念,結(jié)合自身的優(yōu)勢,采取具有自己特色或差異化的服務(wù)來滿足旅客的需求,運(yùn)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)來進(jìn)行市場定位。只有這樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的市場份額。

只有全方位的定位才能適應(yīng)全球化的市場。


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